随着互联网浪潮对于传统行业的冲击加大，旅游行业亦面临着电商化的趋势。原来旅行社通过传真机、QQ进行询价和沟通，以及派人到门店推广旅游产品的方式都显得极其低效。中小旅行社自身实力有限，面对竞争举步维艰。
　　传统旅游邂逅互联网，推进旅游B2B发展
　　传统旅行社的核心价值在于“解决周边5公里”的买卖问题，而渠道，更多的也是解决本地区的买卖，这是传统旅游业的老大难：业务触角无法伸的太远。与此同时，信息传播的狭窄与缓慢也注定抗不过互联网时代的无孔不入。因此，广大中小旅游企业渴望利用好互联网来促进自身的业务发展，却苦于没有技术开发或者足够的资金支持，借助欣旅通，将是他们改变传统的销售渠道和生产模式的理想方式。
　　互联网技术的助推加速了类似欣旅通这样的B2B的发展，也有效地改善老旧的业务模式，促进效率的提升。
　　旅游B2B平台产品差异化大于产品同质化
　　纵观目前的旅游市场，产品同质化存在情况严重。而对于旅游B2B平台来说，产品的差异化远大于产品的同质化。
　　旅游B2B平台最终要打造的是生态圈，必须要专注于平台建设。供需两端作为真正的买卖双方，无论是业务交易，进销存管理，还是客户维系……都是他们自己的事情——这是传统旅游行业的优势所在，早已扎根线下，懂的如何利润最大化。此时，一个不会横加干涉业务，也不肆意压款的平台，自然成为首选。
　　整个传统旅游行业，散小弱差的状况依然存在，尤其是数量庞大的小门店、小供应商。他们长期局限于技术开发，资金短缺等难题，想变革没实力，想布局没资本，但他们是创业者，会想方设法服务好用户、做好产品进销存，成本控制比谁都好。
　　欣旅通项目负责人戴斌表示，停留在信息层面的服务已成过去，况且市场也趋于饱和，将平台服务延伸到产业链，构建B2b2C生态圈，促进产业链上下游互通，帮助更多业内用户从传统的生产模式中走出来，找到新市场环境中的发力点，平台价值才能最大化。而对于旅行社来说，无论时代如何变迁，旅行社都要确保好自己的“线下”优势，紧跟时代“步伐”发展“线上”，双管齐下，才能获得更多的市场机会。